DOMUS GLOBALPRZYGOTOWANIE SPRZEDAŻY
Dobra sprzedaż zaczyna się zanim pojawi się ogłoszenie.
Cel właściciela, dokumenty, stan nieruchomości, prezentacja i zasady kontaktu z kupującymi powinny być uporządkowane przed publikacją.
Omów sprzedaż nieruchomości
- 01Cel
- 02Dokumenty
- 03Stan
- 04Pozycjonowanie
- 05Prezentacja
- 06Oferty
- 07Transakcja
NAJWAŻNIEJSZA ZASADA
Ogłoszenie jest wynikiem przygotowania, nie jego początkiem.
Zanim oferta trafi na rynek, właściciel powinien wiedzieć, jaki rezultat jest potrzebny, co może potwierdzić i jak będzie prowadzony kontakt z kupującymi.
CO USTALIĆ
Praktyczna lista przed działaniem
Zakres zależy od sytuacji, ale te informacje pozwalają szybko zobaczyć braki i zmienić kolejność, zanim pojawi się zobowiązanie.
Cel i termin
Ustal oczekiwany rezultat, dostępność nieruchomości oraz osoby uczestniczące w decyzji.
Dokumenty
Zbierz aktualne dokumenty dotyczące nieruchomości, stron i sposobu działania.
Stan i wyposażenie
Oddziel elementy pozostające w nieruchomości, znane usterki oraz prace wykonywane przed prezentacją.
Materiały i prezentacja
Opis, zdjęcia, plan i informacje przekazywane kupującym powinny przedstawiać jeden spójny stan.
Pozycjonowanie ceny
Cena ofertowa wymaga kontekstu nieruchomości, kosztów, czasu i możliwego przebiegu negocjacji.
Przekazanie
Termin opuszczenia, wyposażenie, rozliczenia i warunki przekazania warto ustalić przed zaawansowaną rozmową.
FAKTY I ZAŁOŻENIA
Oddziel to, co wiesz, od tego, co dopiero zakładasz
Fakty do potwierdzenia
Stan prawny i dokumenty
Rzeczywisty stan oraz wyposażenie
Dostępność i warunki przekazania
Założenia wymagające ostrożności
Oczekiwana reakcja rynku
Cena zaakceptowana przez kupującego
Czas potrzebny do zakończenia sprzedaży
NAJCZĘSTSZE RYZYKA
Zatrzymaj krok, jeśli brakuje podstaw
- 01
Publikacja z niespójnymi informacjami
- 02
Brak dokumentów przy zainteresowaniu kupującego
- 03
Obietnica ceny lub terminu bez podstaw
NASTĘPNY KROK
Przygotuj nieruchomość, zanim zacznie pracować oferta.
W pierwszej wiadomości wystarczy cel, etap i krótki opis sytuacji — bez dokumentów wrażliwych.